אז הנה אנחנו ממשיכים….אתמול ציינו שלוש סיבות למדוע אנחנו צריכים לשווק לתת מודע…
היום נסיים את הנושא הזה עם השתי סיבות האחרונות+טיפ קטן על איך להתמודד עם חרדת פרויקט.
אז ממשיכים….
- התת-מדוע מסוגל להבין מסרים מרובים ולקשר ביניהם
המודע הוא מאד מוגבל ויכול לעבד רק מספר מסרים מסויים…למשל אם כמה אנשים מדברים אליכם בו זמנית…אתם לא תוכלו להבין כלום אם תנסו להתרכז ביותר מ 3 אנשים (לרוב זה 2 אנשים).
אבל התת מודע הוא מדהים…הוא יכול לעבד המון מסרים באותו הזמן….ומעבר לזה הוא יכול למצוא קשרים בין המסרים,אפילו את הכי קטנים.
ולכן המשווק יכול "להפציץ" את התת מודע במסרים שלא קשורים אחד לשני ב 100% ועדיין ליצור בעזרת כל המסרים האלה תמונה אחת בראשו של הלקוח….דבר שלא ניתן לעשות עם המודע!
- התת-מודע מקבל החלטות עוד לפני שהוא מתייעץ עם המוח המודע
אנחנו חייבים להבין שהתת מודע לא יכול לעבוד לאט….הוא מסוגל לעבוד רק מהר!
לכן אנחנו יכולים "לפוצץ" אותו במידע ולתת לו להחליט לפני שהמודע סיים לעבד את המידע הזה…
ולכן ניתן להגיע למצב שבו לקוחות מקבלים החלטה עוד לפני שהם יודעים על זה בכלל…אדיר לא?
עכשיו שאנחנו יודעים שצריך לשווק גם לתת מודע צריך לזכור עוד דבר אחד חושב…חייבים לשווק גם למודע….כי המודע לא יכול שלא לעשות כלום בזמן שאתם מנסים למכור משהו (לאדם שבו הוא נמצא).
לסיכום אני רוצה לומר שמשווקים רגילים משווקים רק למודע ומשווקי גרילה משווקים גם לתת מודע ומפה נובעת ההצלחה שלהם בתחום השיווק!
עכשיו הטיפ: עד עכשיו ההתקדמות שלי לעבר המטרה של ה 24 לנוב' הייתי איטית מדי! (רק 100 ש"ח עד עכשיו)…וזה בגלל כמה סיבות (בעיקר אני לא יכול לשגר קמפיינים בנתיים)…אני יכול לעשות הרבה דברים אחרים אבל אני לא עושה אותם…
אני ממציא לעצמי המון תרוצים( והם מצויינים) ואני פשוט לא זז "בזכותם" ובנתיים עבדתי לעבר המטרה הזו פחות מ 4 שעות! …וזה בגלל חרדה מסויימת….התחלתי להתקדם בחזרה לעבר המטרה רק בזכות טריק קטנטן שהמצאתי, והוא:
תחלקו לחלקים קטנים
אני שאלתי את עצמי…מה אני יכול לעשות בנתיים?…והמוח כהרגלו בא לי עם תשובה (כניראה התת מודע) אבל זה יהיה פשוט יותר מידי (דברים לעשות)….אז התמקדתי בדבר מסויים…אבל הוא גם היה גדול מידי…אז חילקתי גם אותו…וזה רבותי, היה קל!….ומייד התחלתי ליישם!
אז אם פרוייקט מסויים ניראה לכם גדול מידי…חלקו ואז עוד פעם חלקו ואז עוד פעם חלקו אותו עד שהוא יגיע לגודל חברותי שכיף ליישם!
הסוד הוא בחילוק
