זוכרים את הדוגמא של החתול השחור מאתמול? אני מקווה שהבנתם שע"י מילים אפשר ליצור אצל אדם כל מיני תמונות בראש ובלי שהוא בכלל יהיה מודע לזה שניסינו לעשות את זה…אבל חשוב לזכור כי לעלום לא תופיע אותו התמונה אצל שני בני אדם שונים ולא משנה כמה פרטים תתנו להם!

עכשיו בשביל המשך המאמר חשוב לי לחלק את המוח לשכם לשני חלקים עקריים:

• המוח המודע
• התת מודע*

המוח המודע הוא החלק שבו אתם משתמשים שאתם מתרכזים וחושבים על משהו…אתם מודעים לתהליך שמתרחש בזמן שהוא עובד! אבל התת מודע הוא יצור שונה לגמריי…הוא מאד מיוחד…התת מודע שלכם מעבד כמיות מידע שאתם לא יכולים לדמיין בכלל…אם המוח המודע היה עושה את העבודה של התת מודע סביר להניח שהיה נגרם נזק מוחי. ולכן מכל מה שהתת מודע מעבד, הוא משתף את המוח המודע רק בדברים שהוא מוצא למאד חשובים. אז למה בעצם לשווק לתת מודע…הספר מציג 5 סיבות עקריות:

• המוח משתמש בתמונות כדאי לסייע למודע להבין

ממש כמו בדוגמא עם החתול השחור…רוב המילים שנאמרות מוצגות כתמונות בראש….יש אפילו צלילים וריחות שמקושרים אצלכם לתמונות מסויימות…ולכן בעזרת מילים צלילים וריחות+כמה חוקים פשוטים מתחום הפסיכולוגיה אפשר ליצור עולם שלם בראשו של הלקוח ולעצב אותו כמו שאתם רוצים…יש לזה המון כוח!

• התת-מודע חכם בהרבה מן המודע

התת מודע שלכם עושה כל כך הרבה בזמן קריאת שורות אלו…הוא מפקח על הדפוק, מיצמוץ, מערכת העיכול ועוד המון דברים אחרים בלי שבכלל תהיו מודעים אליהם…ולכן הוא מספק למודע רק את הדברים שהוא מוצא לחשובים! אבל למרות שהתת מודע חכם בהרבה מן המודע…רק לעיתים נדירות התת מודע עוקף את ההחלטות שנעשו ע"י המודע…דוגמא טובה לזה שגם מוצגת בספר היא העישון אצל בני האדם! התת מודע אומר כי הסיגריות מזיקות אך המודע אומר משהו בסגנון "אבל אני רוצה" (כמו ילד קטן) וזה מספיק בשביל לאפשר לתהליך להתרחש…וזה בעצם הדיאלוג הפנימי (שאתם מדברים עם עצמכם).

• התת-מודע שולט בדיאלוג הפנימי

עכשיו שאנחנו יודעים שזה טבעי לשמוע קולות בראש (כן אתם לא לבד)…אנחנו מבינים שניתן ליצור דיאלוג פנימי במוחו של הלקוח…ופה מתרחש תהליך קבלת ההחלטות, לקנות או לא. בתור משווקים התפקיד שלכם הוא ליצור מצב נפשי חיובי וזה משני סיבות…שהאדם נמצא במצב רגשי שלילי הוא נוטה לקבל החלטות שגויות…ולכן הוא יכול לקנות אבל לרוב זה יהיה לא נכון בשבילו ואח"כ תהייה לו "חרטת קונה"….כמו כן אדם שקונה כשהו במצב רגשי חיובי לרוב לא יחווה "חרטת קונה" וגם אם הוא נהנה מהקנייה רוב הסיכויים שיקנה ממכם שוב (לא כמו קונה במצב שלילי).

הפוסט הזה לקח לי מלא זמן…המשך מחר!

תלמדו לשווק לתת מודע