אני הולך להציג לכם היום עקרון מאד חזק בשיווק ומכירות, עיקרון זה מאד שימושי בחיים ויהיה לכם המון כח כשתבינו איך להשתמש בו ויותר חשוב, שתבינו איך משתמשים בו עליכם!

זה הוא עיקרון הדלות…ממה שיש קצת רוצים יותר!

אדם בנוי באופן טבעי לרצות מה שאין הרבה ממנו…וקשה להשיג אותו…

יש לי עכשיו בראש דוגמא בראש שגברים יזדהו איתה, מה הייתם רוצים יותר?:

אישה שכל היום נמרחת עליכם ואומר "אני רוצה אותך"…או מישהי שכבר יש לה חבר ולא ממש מסתכלת בכיוון שלך (למה גברים אוהבים בצ'יות?).

אני יכול לחתום לכם ש 85% מהגברים יעדיפו את הקשה להשגה ברמה הרגשית…הדוגמא הספציפית הזו לא טובה כי יש עוד סיבה למה אנחנו רוצים יותר את המין השני כשהו קשה להשגה …אבל זה בפוסט אחר!

אני רוצה להסביר את כל העניין בסיפור אמיתי ששמעתי פעם:

סטודנט בארה"ב הצליח לעבור את תקופת הלימודים בעזרת כמה שעות עבודה בודדות בסופי שבוע…הוא לא מילצר ולא נתן שיעורים פרטים כמו חברים שלו….הוא השתמש בעיקרון הדלות!

הבחור היה קונה רכב משומש, מפרסם אותו בעיתון….והיה קובע עם מספר אנשים, שיראו את הרכב, באותו הזמן!

בגלל שאנחנו כולנו בני אדם…הם לא הגיעו באותו הזמן אלא בהפרש של מספר דקות..אבל זה שיחק לטובתו!

הבודק הראשון שהיה מגיע…נקרא לו "X" היה נכנס לרכב ומתחיל לבודק….ואז היה מגיע הבודק השני …נרא לו "Y".

הסטודנט היה אומר לכל אחד מהם שהצד השני כבר החליט לרכוש את הרכב….זה יצר מחסור ברכב….וכל צד רצה אותו, את הרכב, אפילו יותר עכשיו…אני לא זוכר את כל הפרטים הקטנים אבל זה היה העיקרון!

המכירות שלו היו בשמיים רק בגלל שהוא ידע להשתמש בעיקרון הזה!

אתם יכולים ליראות איך משתמשים בעיקרון הזה בכל מקום….כל שלט של "לזמן מוגבל" או "כל הקודם זוכה" משתמש בעיקרון הזה…וזה עובד!

אז איפה עוד משתמשים בעיקרון הזה עליכם???