Archive for אוקטובר, 2008
מפיל לנמלה או שזה ההפך?
Posted by: | Comments
אני רוצה לדבר איתכם הפעם בעיקרון פסיכולוגי שימושי מאד שלמדתי לאחרונה.
עיקרון זה מאד פשוט….כולם מכירים אותו….לא כולם משתמשים בו!
מי שכן משתמש בו משיג הרבה יותר מאלה שלא משתמשים בו…במיוחד מחברות שנותנות שירות…
וזה עיקרון ההגזמה,במילים אחרות "לעשות מנמלה פיל" ואני אתן דוגמא…
הדוגמא שלימדה אותי הייתה עם חברת סלולר מסויימת…ראיתי אדם שנתקל בבעיות של פחות מחצי שעה עם הטלפון…במקום להתקשר ולהגיד שהיו בעיות במשך חצי שעה עם הנייד ואז לקבל איזה תשובה מרוחה ….הוא התקשה ואמר שיש לו כבר שבועים של בעיות, הוא לא יכול להתקשר לאף אחד ונהרס לו העסק כתוצאה מזה….והוא קיבל שירות מרמה ראשונה!
תחשבו איפה אתם יכולים ליישם את העיקרון הזה…תשיגו את מה שמגיע לכם גם אם זה דורש שתגזימו קצת!
אני לא הולך לכתוב בשבוע הקרוב….יום שבת הבא אני מבטיח פוסט מאד מאד כבד!
עקרון הדלות
Posted by: | Comments
אני הולך להציג לכם היום עקרון מאד חזק בשיווק ומכירות, עיקרון זה מאד שימושי בחיים ויהיה לכם המון כח כשתבינו איך להשתמש בו ויותר חשוב, שתבינו איך משתמשים בו עליכם!
זה הוא עיקרון הדלות…ממה שיש קצת רוצים יותר!
אדם בנוי באופן טבעי לרצות מה שאין הרבה ממנו…וקשה להשיג אותו…
יש לי עכשיו בראש דוגמא בראש שגברים יזדהו איתה, מה הייתם רוצים יותר?:
אישה שכל היום נמרחת עליכם ואומר "אני רוצה אותך"…או מישהי שכבר יש לה חבר ולא ממש מסתכלת בכיוון שלך (למה גברים אוהבים בצ'יות?).
אני יכול לחתום לכם ש 85% מהגברים יעדיפו את הקשה להשגה ברמה הרגשית…הדוגמא הספציפית הזו לא טובה כי יש עוד סיבה למה אנחנו רוצים יותר את המין השני כשהו קשה להשגה …אבל זה בפוסט אחר!
אני רוצה להסביר את כל העניין בסיפור אמיתי ששמעתי פעם:
סטודנט בארה"ב הצליח לעבור את תקופת הלימודים בעזרת כמה שעות עבודה בודדות בסופי שבוע…הוא לא מילצר ולא נתן שיעורים פרטים כמו חברים שלו….הוא השתמש בעיקרון הדלות!
הבחור היה קונה רכב משומש, מפרסם אותו בעיתון….והיה קובע עם מספר אנשים, שיראו את הרכב, באותו הזמן!
בגלל שאנחנו כולנו בני אדם…הם לא הגיעו באותו הזמן אלא בהפרש של מספר דקות..אבל זה שיחק לטובתו!
הבודק הראשון שהיה מגיע…נקרא לו "X" היה נכנס לרכב ומתחיל לבודק….ואז היה מגיע הבודק השני …נרא לו "Y".
הסטודנט היה אומר לכל אחד מהם שהצד השני כבר החליט לרכוש את הרכב….זה יצר מחסור ברכב….וכל צד רצה אותו, את הרכב, אפילו יותר עכשיו…אני לא זוכר את כל הפרטים הקטנים אבל זה היה העיקרון!
המכירות שלו היו בשמיים רק בגלל שהוא ידע להשתמש בעיקרון הזה!
אתם יכולים ליראות איך משתמשים בעיקרון הזה בכל מקום….כל שלט של "לזמן מוגבל" או "כל הקודם זוכה" משתמש בעיקרון הזה…וזה עובד!
אז איפה עוד משתמשים בעיקרון הזה עליכם???
כסף זה רק עניין של מחשבה
Posted by: | Comments
לא מזמן מצאתי את הספר של צביקה ברגמן "פעל והתעשר-רעיונות לייצירת כסף".
בספר הוא מציג מספר רעיונות להקמת עסק יחודי…יש כמה רעיונות נחמדים אבל שום דבר לא דיבר אלי במיוחד חוץ מלפתוח חנות באיביי…עם הזמן זה הפך להיות אחד מספרי השרותים שלי, אבל זה לא הנושא של הפוסט הזה…
אני צריך להוסיף גם פריט מידע חושב…יש לי פטיש מטורף למרקר בצהוב דברים שאני מוצא למעניינים במיוחד בספר!
היום פתחתי את הספר והיה שם בלוק של צבע צהוב שבתוכו יש סיפור קצת שבאמת ניער לי קצת את המחשב בנושא כסף ואני רוצה להשתף אותכם בו…
———אני מצטט——-
מכר סיפר לי שזכה בהגרלת מפעל הפיס במשכורת לכל החיים.
"מזל טוב", ברכתי אותו והמכר סיפר לי כי ב-20 השנים הבאות הוא יקבל יותר מאלף דולר כל חודש. "אני הולך לעשות חיים ולחיות כמו שצריך", סיפר לי המכר, "כל חודש יש לי אלף דולר לבזבז על מה שרק אחפוץ, כי בכל מקרה אינני מתכוון לפרוש מעבודתי".
מאחר ואותו המכר היה בשנות ה-30 לחייו, הוא היה צריך בהחלט להמשיך בעבודתו, מה עוד שסכום של אלף דולר נאה הוא אבל אינו מספיק לפרישה.
"אם תבזבז כל חודש אלף דולר, לאחר 20 שנה לא יישאר לך דבר", אמרתי לו, "ודווקא אז, כשתרצה לפרוש לפנסיה מוקדמת, תהיה מאד זקוק לסכום הזה".
"כן…" אמר לי אותו מכר, "אבל אני רוצה גם להינות מהכסף…מי יודע מה יהיה בעוד 20 שנה?"
בקטע הזה הוא מבין שיש משהו במה שהמכר שלו אומר ואז באה לו ההארה, והוא מצא פיתרום שבעזרתו המכר יכול להינות משני העולמו…גם להנות מהכסף עכשיו וגם בעוד 20 שנה…
"היכנס לבנק למשכנתאות וברר איזו הלוואה אתה יכול לקבל ל-20 שנה כשהחזר הקבוע הוא אלף דולר. להערכתי מדובר בסכום של כ-170 אלף דולר"….
אני אקצר את כל הסיפר…צביקה מציע לו לקנות דירה ולהנות גם מדמי שכירות של 700 דולר כל חודש וגם בתום ה 20 שנה היה לו נכס ששווה הרבה מאד כסף!
לדעתי הרעיון הוא אדיר ואני לא חשבתי עליו בהתחלה …הייתי כמו אותו המכר….זה רק מראה כמה הכל הוא עניין של תפיסת מחשבה…
Freedom vs. Security
Posted by: | Comments
אני רוצה לדבר על שתי אופציות שניצבות בפנינו (כלכליות).
- חופש
- ביטחון
זה בהמשך לפוסטים של "אבא עשיר, אבא עני"….רוברט מציג שם שתי אופציות שיש לנו….אופציות ששני האבות שלו שקלו בעבר, והם גם עיצבו להם את העתיד…האחת חופש והשניה ביטחון!
האב העשיר בחר בחופש.
האב העני בחר בביטחון.
אני רוצה לדבר איתכם היום קצת על שני הבחירות הללו...
הרבה אנשים היום הולכים בגישה של ללמוד באוניברסיטה ולהשיג עבודה טובה בשכר גבוה…אבל הם לא מבינים שהם מוותרים על חופש לטובת הביטחון…
שאתה הולך לעבוד בחברה גדולה קיים סוג של ביטחון שאין לך אם אתה בוחר להקים עסק…אבל גם אתה מאבד המון חופש בבחירה הזו!
"האב העשיר" של רוברט קיאוסקי טען כי ככל שיש לך יותר ביטחון כך יש לך פחות חופש וההפך!
חלק מכם בטח אומרים לעצמכם "איפה בדיוק חוסר החופש בעבודה אצל מישהו אחר"?…..תתנו לי לישאול אותכם רק שאלה אחת:
-
שמישהו אומר לך מתי אתה יכול לצאת להפסקת אוכל או ללכת הבית חזרה למשפחה שלך…זה חופש?
אני לא רוצה שישמע מזה שאני אומר שלעבוד בשביל מישהו אחר זה פסול או משהו בסגנון…זו בחירה שכל אחד צריך לחשוב עליה לבד…מה יותר חשוב לו…לדעתי זה מאד אינדבידואלי…יש אנשים שזה בסדר גמור מבחינתם לעבוד בשביל מישהו אחר…ולדעתי זה לא רק תוצר של חינוך אלא גם משהו גנטי (אבל זו רק דעתי).
אני אישית יודע שאני לא אוכל לעבוד בשביל מישהו…זה יגמור אותי "נפשית"…אני חייב להקים עסק...חופש נמצא אצלי בעדיפות עליונה…ואני מוכן לסכן את "הביטחון שלי" לטובת החופש!
אין לי בעיה לפשוט רגל גם 3 פעמים (זה מה שקורה לרוב המליונרים)….אם זה המחיר לחופש אני מוכן לשלם אותו!
אני את הבחירה שלי כבר בחרתי….השאלה היא מה אתם בוחרים?
להיום כבולים אבל בטוחים או להיות חופשית ולחיות את החיים האלה כמו שיהוה רצה שתחיו אותם (שוב זו דעתי)?
אני רוצה להגיד דבר אחד אחרון בנושא….אל תפחדו מהכישלון…Do What Feels Right
ויש לי 2 המלצות להמליץ לכם בעקבות הפוסט הזה:
- לכו לצומת ספרים או סטימצקי ותקנו את "אבא עשיר, אבא עני".
- תיראו את הסרט V For Vendetta זה אחד הסרטים שהשפיעו חזק בנושא!
מודל ההמבורגר
Posted by: | Comments
נתקלתי לא מזמן בספר "באושר ובאושר" של ד"ר טל בן שחר…..מייד קניתי!
טל מספר שם על מודל שממחיש מאד יפה את הקונספט של ה-Gratification שפירסמתי בתחילת דרכו של הבלוג.
אני מאמין שבשביל הצלחה אמיתית בחיים חייבים להבין את הנושא של התמורה המיידית ולדעת לשלוט עליה!
מודל ההמבורגר
טל מספר שם סיפור חיים קצת על תקופה של לפני תחרות בילדות שלו שבה הוא אכל רק אוכל בריא וכפרס הבטיח לעצמו שאחרי התחרות הוא יתפנק ביומים של 100% ג'אנקפוד!
הגיע היום והוא נכנס למסעדת המבורגרים אבל אחרי שהזמין הוא לא רוצה לאכול ואז חוה הארה!
והוא מסביר שם על 4 סוגי אנשים (המבורגרים):
- ההדוניסט:
ההדוניסטים מחפשים רק הנאה בהווה ומתעלמים מההשלכות בעתיד…ילדים הם לרוב כאלה…לצערנו יש גם כמה מבוגרים כאלה…הם מחפשים תמורה מיידית, למשל לשתות רדבול זה תמורה מיידת כי אולי זה כיף אבל הטווח הארוך זה גורם להמון נזק.
- המתחרה במרוץ אחרי הצלחה:
זה טיפוס שדוחה את ההנאה של הרגע לטובת העתיד "משעבד את ההווה למען העתיד"…זה סוג האנשים שלא נהנים מהרגע והם עושים את זה למען שיפור העתיד שלהם.
- הניהיליסט:
זה הטיפוס הכי גרוע מכולם…הוא גם עושה דברים מזיקים בטווח האורך וגם לא נהנה מהרגע …אנשים אלה הם חסרי ציפיות לגבי העתיד ולעיתים קרובות גם דיכאוניים ("איבדו תאווה לחיים").
- המאושר שבאדם:
זה אדם שעושה דברים בהווה שישפרו לו את העתיד….אבל גם נהנה מהם…ממש הטיפוס האופטמאלי…. הוא לומד להנות מדברים שרוב האנשים לא הנים מהם….וכך הולך לעבור עתיד בריא בדרך ההווה המהנה!
עכשיו חושב לזכור Nothing Is Absolute
אף אחד לא נמצא במקום אחד כל הזמן…לכולנו יש קצת מכל אחד מהם…השאלה היא איזה טיפוס מתאר אותכם ברוב הזמן?
אני ממליץ לכם לשאוף ולהיות הטיפוס האחרון ברוב הזמן..
איזה המבורגר אתם אוכלים?