Archive for תת מודע
מדוע לשווק לתת מודע? חלק ב'
Posted by: | Commentsאז הנה אנחנו ממשיכים….אתמול ציינו שלוש סיבות למדוע אנחנו צריכים לשווק לתת מודע…
היום נסיים את הנושא הזה עם השתי סיבות האחרונות+טיפ קטן על איך להתמודד עם חרדת פרויקט.
אז ממשיכים….
- התת-מדוע מסוגל להבין מסרים מרובים ולקשר ביניהם
המודע הוא מאד מוגבל ויכול לעבד רק מספר מסרים מסויים…למשל אם כמה אנשים מדברים אליכם בו זמנית…אתם לא תוכלו להבין כלום אם תנסו להתרכז ביותר מ 3 אנשים (לרוב זה 2 אנשים).
אבל התת מודע הוא מדהים…הוא יכול לעבד המון מסרים באותו הזמן….ומעבר לזה הוא יכול למצוא קשרים בין המסרים,אפילו את הכי קטנים.
ולכן המשווק יכול "להפציץ" את התת מודע במסרים שלא קשורים אחד לשני ב 100% ועדיין ליצור בעזרת כל המסרים האלה תמונה אחת בראשו של הלקוח….דבר שלא ניתן לעשות עם המודע!
- התת-מודע מקבל החלטות עוד לפני שהוא מתייעץ עם המוח המודע
אנחנו חייבים להבין שהתת מודע לא יכול לעבוד לאט….הוא מסוגל לעבוד רק מהר!
לכן אנחנו יכולים "לפוצץ" אותו במידע ולתת לו להחליט לפני שהמודע סיים לעבד את המידע הזה…
ולכן ניתן להגיע למצב שבו לקוחות מקבלים החלטה עוד לפני שהם יודעים על זה בכלל…אדיר לא?
עכשיו שאנחנו יודעים שצריך לשווק גם לתת מודע צריך לזכור עוד דבר אחד חושב…חייבים לשווק גם למודע….כי המודע לא יכול שלא לעשות כלום בזמן שאתם מנסים למכור משהו (לאדם שבו הוא נמצא).
לסיכום אני רוצה לומר שמשווקים רגילים משווקים רק למודע ומשווקי גרילה משווקים גם לתת מודע ומפה נובעת ההצלחה שלהם בתחום השיווק!
עכשיו הטיפ: עד עכשיו ההתקדמות שלי לעבר המטרה של ה 24 לנוב' הייתי איטית מדי! (רק 100 ש"ח עד עכשיו)…וזה בגלל כמה סיבות (בעיקר אני לא יכול לשגר קמפיינים בנתיים)…אני יכול לעשות הרבה דברים אחרים אבל אני לא עושה אותם…
אני ממציא לעצמי המון תרוצים( והם מצויינים) ואני פשוט לא זז "בזכותם" ובנתיים עבדתי לעבר המטרה הזו פחות מ 4 שעות! …וזה בגלל חרדה מסויימת….התחלתי להתקדם בחזרה לעבר המטרה רק בזכות טריק קטנטן שהמצאתי, והוא:
תחלקו לחלקים קטנים
אני שאלתי את עצמי…מה אני יכול לעשות בנתיים?…והמוח כהרגלו בא לי עם תשובה (כניראה התת מודע) אבל זה יהיה פשוט יותר מידי (דברים לעשות)….אז התמקדתי בדבר מסויים…אבל הוא גם היה גדול מידי…אז חילקתי גם אותו…וזה רבותי, היה קל!….ומייד התחלתי ליישם!
אז אם פרוייקט מסויים ניראה לכם גדול מידי…חלקו ואז עוד פעם חלקו ואז עוד פעם חלקו אותו עד שהוא יגיע לגודל חברותי שכיף ליישם!
הסוד הוא בחילוק
מדוע לשווק לתת מודע? חלק א'
Posted by: | Commentsזוכרים את הדוגמא של החתול השחור מאתמול? אני מקווה שהבנתם שע"י מילים אפשר ליצור אצל אדם כל מיני תמונות בראש ובלי שהוא בכלל יהיה מודע לזה שניסינו לעשות את זה…אבל חשוב לזכור כי לעלום לא תופיע אותו התמונה אצל שני בני אדם שונים ולא משנה כמה פרטים תתנו להם!
עכשיו בשביל המשך המאמר חשוב לי לחלק את המוח לשכם לשני חלקים עקריים:
- המוח המודע
- התת מודע*
המוח המודע הוא החלק שבו אתם משתמשים שאתם מתרכזים וחושבים על משהו…אתם מודעים לתהליך שמתרחש בזמן שהוא עובד! אבל התת מודע הוא יצור שונה לגמריי…הוא מאד מיוחד…התת מודע שלכם מעבד כמיות מידע שאתם לא יכולים לדמיין בכלל…אם המוח המודע היה עושה את העבודה של התת מודע סביר להניח שהיה נגרם נזק מוחי. ולכן מכל מה שהתת מודע מעבד, הוא משתף את המוח המודע רק בדברים שהוא מוצא למאד חשובים. אז למה בעצם לשווק לתת מודע…הספר מציג 5 סיבות עקריות:
- המוח משתמש בתמונות כדאי לסייע למודע להבין
ממש כמו בדוגמא עם החתול השחור…רוב המילים שנאמרות מוצגות כתמונות בראש….יש אפילו צלילים וריחות שמקושרים אצלכם לתמונות מסויימות…ולכן בעזרת מילים צלילים וריחות+כמה חוקים פשוטים מתחום הפסיכולוגיה אפשר ליצור עולם שלם בראשו של הלקוח ולעצב אותו כמו שאתם רוצים…יש לזה המון כוח!
- התת-מודע חכם בהרבה מן המודע
התת מודע שלכם עושה כל כך הרבה בזמן קריאת שורות אלו…הוא מפקח על הדפוק, מיצמוץ, מערכת העיכול ועוד המון דברים אחרים בלי שבכלל תהיו מודעים אליהם…ולכן הוא מספק למודע רק את הדברים שהוא מוצא לחשובים! אבל למרות שהתת מודע חכם בהרבה מן המודע…רק לעיתים נדירות התת מודע עוקף את ההחלטות שנעשו ע"י המודע…דוגמא טובה לזה שגם מוצגת בספר היא העישון אצל בני האדם! התת מודע אומר כי הסיגריות מזיקות אך המודע אומר משהו בסגנון "אבל אני רוצה" (כמו ילד קטן) וזה מספיק בשביל לאפשר לתהליך להתרחש…וזה בעצם הדיאלוג הפנימי (שאתם מדברים עם עצמכם).
- התת-מודע שולט בדיאלוג הפנימי
עכשיו שאנחנו יודעים שזה טבעי לשמוע קולות בראש (כן אתם לא לבד)…אנחנו מבינים שניתן ליצור דיאלוג פנימי במוחו של הלקוח…ופה מתרחש תהליך קבלת ההחלטות, לקנות או לא. בתור משווקים התפקיד שלכם הוא ליצור מצב נפשי חיובי וזה משני סיבות…שהאדם נמצא במצב רגשי שלילי הוא נוטה לקבל החלטות שגויות…ולכן הוא יכול לקנות אבל לרוב זה יהיה לא נכון בשבילו ואח"כ תהייה לו "חרטת קונה"….כמו כן אדם שקונה כשהו במצב רגשי חיובי לרוב לא יחווה "חרטת קונה" וגם אם הוא נהנה מהקנייה רוב הסיכויים שיקנה ממכם שוב (לא כמו קונה במצב שלילי).
הפוסט הזה לקח לי מלא זמן…המשך מחר!
תלמדו לשווק לתת מודע
שיווק גרילה - מבוא
Posted by: | Commentsהיום אני אכתוב את המבוא על שיווק גרילה ואסביר ולמה נדלקתי כל כך על העניין!
הספר, שיווק גרילה נכתב ע"י ג'יי לוינסון ופול ר' ג' האנלי והוא שונה משאר ספרי השיווק…שיווק גרילה היא בעצם סידרת ספרי השיווק הכי נמכרת בהיסטוריה (יודעים לשווק החברה) …ואני ממליץ לכל אחד לקרוא אותו (למרות שעוד לא סיימתי)…בכל מקרה בפוסטים הקרובים אני אסכם מה למדתי ממנו (כן, אני אקרא אותו שוב).
מה שאהבתי כל כך בספר הוא התפיסה השונה לגבי שיווק…הרעיון מאד מצא חן בעניי (שיווק שלא עולה כסף)…שיווק הגרילה מציע 100 שיטות שיווק שונות "כלי נשק" שמתוכם 62 הם חינם!...מייד קניתי את הספר.
והנה ציטוט מהספר :
"שיווק מסורתי טוען כי עליכם להשקיע בפרסום כדי להבטיח את הצלחתו של השיווק. שיווק גרילה טוען כי אם תשקיעו זמן, מאמץ, דמיון ומעט אסטרטגיות נבונות……אינכם זקוקים לתקציב שיווק גדול כדי לעמוד בתחרות בתחום שבחרתם"
מה שאהבתי בשיווק גרילה הוא הפניה לתת מודע, על זה מתבסס כל העניין!
אני אתחיל עם זה שהתת מודע לא מכיר את המילה "לא ו אל" ולכן שאני אגיד לכם "אל תחשבו על חתול שחור"(תעצרו לשניה) רוב הסיכויים שדמיינתם חתול שחור מייד….אתם מבינים את הכח של שיווק לתת מודע?
יש שם עוד פרק שבוודאי ידליק הרבה משווקי תוכניות שותפים שמקימים אתרים ושמו "כתיבה למען התת-מודע" כך שיש למה לחכות!
היום אני מאד קצר בזמן אבל מחר אני אכתוב על "מדוע לשווק לתת מודע"…שזה בעצם הפרק הראשון והכי חושב בשיווק גרילה (לדעתי).
וכן נגיע גם ל 62 הדרכים החינמיות לשווק!
