בכל חור באינטרנט ובכל בלוג מופיע פוסט אחד לפחות על עיקרון ה 80/20 וזה לא בסדר שאני לא דיברתי עליו עדיין ונתתי עליו את הדעה שלי+אני לא לגמרי מכיר אותו לעומק ואת המקור שלו ולכן זו אחלה הזדמנות לצאת לשם ולגלות על מה כל הרעש!

זה סיפור על כלכלן האיטלקי בשם וילפרדו פארט…כניראה ביום בהיר אחד שהלך הבחור הזה לאכול פיצה ברחוב הוא נתקע בלי כסף או משהו בסיגנון ואז הוא הבין ש 20% מאוכלוסייה באיטליה היא בעלת כ 80% מהנכסים במדינה.

הסיפור לא בהכרח מדוייק כמו שכבר הבנתם (-:

מאז העיקרון הזה של ה 80/20 נקרא גם "עיקרון פארטו", האיטלקים האלה…

עכשיו מה זה אומר בתאכלס חוץ מזה שאין לכלכנים באיטליה אין כסף, ו- ש80% מהפיצריות שייכות ל 20% מבעלי הפצריות?

האמת היא שהכלל הזה תקף להמון תחומים בחיים ולפעמים שאני נזכר בו אני מבין כמה שהוא נכון…

אם נפנה את זה לתחום תוכניות השותפים אפשר לומר ש 20% מהקמפיינים שלך יניבו לך 80% מהרווחים, או ש 80% מהאפיליטס בעולם עושים רק 20% מהכסף…כמובן שהכלל הזה הוא לא כלל ברזל אבל לרוב המציאות מאד קרובה אליו!

העיקרון הזה מאד נפוץ בתחום השיווק והמכירות…שם נאמר ש80% מהמכירות שלך נעשות ל20% מהלקוחות וכו'.

בספרו "אבא עשיר, אבא עני" של רוברט הוא מדבר על עיקרון דומה אבל שם הוא טוען ש90% מכלל הכסף והנכסים מוחזקים בידי 10% מהאנשים ….סתם עוד נק' מבט!

עכשיו זה ניראה שסתם זרקתי לכם איזה עיקרון באוויר שאין לכם באמת מה לעשות איתו…אבל לא זה המצב!

אני רוצה שתיקחו את העסק שלכם….וכל אחד הוא עסק (פוסט נפרד)…ותחשבו מה הם ה- 20% שנותנים לכם את ה 80% (באופן החיובי) ועכשיו תחשבו איך אתם יכולים להשקיע ולהגדיל את אותם 20%…למשל תתאפסו על מי הם ה 20% מהלקוחות שמספקים לכם 80% מהמכירות…

עכשיו תיבנו תוכנית ותחשבו איך אתם יכולים להשקיע בהם יותר בשביל שתפיקו מהם יותר…כי אלה הם הדברים שעובדים!